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百丽达芙妮低迷 这家女鞋品牌不声不响做了十几亿

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-03  浏览次数:217
核心提示:  如今,在商场想要正价买到一双合适的鞋子并不容易。过高的标价让人望而却步,长期的低价促销又使人感到厌倦,而HM、ZARA、优
 CHARLESKEITH

  如今,在商场想要正价买到一双合适的鞋子并不容易。过高的标价让人望而却步,长期的低价促销又使人感到厌倦,而H&M、ZARA、优衣库这样的快时尚品牌又在鞋类上的选择则相对有限。

  说到女鞋,绕不开百丽,这个一度霸占百货商场的鞋王,却正以平均每天关店3家,净利润高速下滑。不可否认,实体消费从百货商场向大型综合购物中心转移的趋势,使得百丽这些押注百货的品牌企业船大难掉头。

  这时,一个来自新加坡的女鞋品牌CHARLES&KEITH却成为行业内的“一股清流”,以快时尚的品牌定位、300元左右的亲民客单价在中国站稳了脚跟。虽然来到中国市场时间不长,但如今已经走上正轨,稳健发展。其中,电商部分表现抢眼,在中国的整体年销售额中占比近20%。

  CHARLES&KEITH如何在鞋服行业整体萎靡的状况下,逆流而上?记者来到CHARLES&KEITH位于上海的中国区总部,对电商部总负责人Andy Chen进行了采访。

CHARLESKEITH

  快时尚的核心是数据

  据了解,如今的CHARLES&KEITH,线上每周会有20款左右的新品上架,其中鞋包的比例各占50%。除了线下同款同价的商品之外,还有一部分为线上独家的商品。如此快节奏的上新,如何抓住不确定的流行趋势中稳定的东西?Andy Chen表示,答案恐怕是数据。

  位于上海静安区的公司,内部环境同品牌调性一样走极简风,最明显的就是在办公区域那面串联公司线上信息的数据大墙。“公司数据完全透明,” Andy Chen表示,技术出身的他目前带领电商团队共70人。而在公司总的团队架构上,电商和零售是两个平行团队,因此通过商业智能解决方案,团队能够从用户、商品、零售区域布局等方面进行快速分析。

  在数据的驱动下,公司的商业智能软件系统能够为订货等环节提供数据参考。

  “很多公司会花时间在商业数据分析上,但因为我们数据透明,能够及时给到各个部门以数据参考,因此可以节省出很多时间及人力成本做更重要的事。”他表示,一些企业在鞋类的颜色、大小上反复纠结,可能需要一周时间才能做出的方案,而运用这套商业智能软件系统2小时就能搞定。

 
 
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