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海澜之家成成了2016年中国时尚首富 坐拥“男人的衣柜”

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-01-03  浏览次数:213
 在过去的几年里,在国内服装鞋业行业,众多企业都经营陷入困难,不断的采取关店策略,如2016年上半年,利朗关店50家,利邦关店19家,朗姿股份关店29家,卡宾服饰关店47家,达芙妮关店450家,哈森商贸关店156家,而美邦服饰2015年更是遇到上市以来首次亏损,2015年美邦全年关店超过1500家,2016年上半年会继续关闭低效亏损的门店。

  但是却有一家企业,这几年不但不关店,而且还全力高速扩张,2014年新开店460多家,2015年新开店260多家,而2016年上半年更是新开了650家门店,这就是号称要和优衣库进行比拼的主要经营男装的海澜之家。海澜之家到底是一家怎么样的公司?它的经营及商业模式是如何的?为什么在行业内其他企业纷纷经营困难,陷入困境的时候,其却仍然可以和国外几个快时尚的品牌在中国国内市场一样,继续高歌?让我们好好的了解一个服装这个行业及了解这家企业。

  行业情况

  由于历史的原因,国内各服装类公司选择了不同的业务模式,主要分为以加盟模式为主(以美邦服饰、森马服饰、七匹狼为代表)和以直营模式为主(以卡奴迪路、朗姿股份为代表)。

  与直营为主的模式相比,加盟为主的模式由于不需要品牌商自己找店开店,可以利用加盟商现有的销售渠道在短期内实现门店的快速扩张,进而实现销售收入的快速扩张、资本的快速积累以及品牌影响力的迅速提高,该模式被很多品牌公司广为使用。

  但是,由于加盟店所有权为加盟商所有,加盟商与品牌商利益并不统一,品牌商对终端门店难以形成有效的管控,在实体渠道形象、货品管理、销售数据等方面难以进行统一的掌控,更不用说对终端销售有敏锐的反馈,对消费需求变化做出快速的反应。“连而不锁”成为普遍现象,一旦行业的景气程度下降,门店扩张的速度进入平缓期,就带来了库存积压等问题,加盟模式的劣势便开始逐步显现,这几年以加盟模式为主的美邦,森马,七匹狼都遇到经营困境。

  而国外三大服装品牌优衣库、H&M、ZARA这几年在国内摧城拨寨,这三家公司均采用SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel,“自有品牌专业零售商”)模式,其核心是“制造&零售一体化”,将生产环节外包,注重品牌塑造和终端运营,基本采用直营模式,对于终端销售渠道有较强的掌控能力,供应链和存货管理精细化程度高,对消费需求的变化能做出快速的反应。

  海澜之家的商业模式

海澜之家

 证,而寻找其他的投资渠道。


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


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